很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，空調春秋是淡季等等，那么機械設備有沒(méi)有淡季呢？答案是肯定的，機械行業(yè)與其他行業(yè)一樣，在一年當中，也存在著(zhù)淡季和旺季之分。銷(xiāo)售淡季，往往是令營(yíng)銷(xiāo)主管最頭痛的一件事情，但反過(guò)來(lái)想想，其實(shí)這是給客戶(hù)制造的一個(gè)好機會(huì )，淡季購買(mǎi)反而更經(jīng)濟。

　　在銷(xiāo)售淡季，企業(yè)往往會(huì )采取一些促銷(xiāo)的策略。優(yōu)惠促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售淡季最常用的方法之一，也是最容易見(jiàn)效的方法之一。鑒于這一策略對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很好的機會(huì )，由于工程機械產(chǎn)品屬于單位價(jià)值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，對于機械行業(yè)中的球磨機來(lái)說(shuō)，球磨機市場(chǎng)價(jià)一般都是比較高的，在球磨機淡季，一般優(yōu)惠幅度會(huì )設定在1％～2％之間，大家不要小看這1％～2％之間，其實(shí)這比旺季購買(mǎi)要經(jīng)濟很多。

　　在淡季還會(huì )采取的方法就是高配促銷(xiāo)策略。提高配置后以原有價(jià)格銷(xiāo)售也是機械行業(yè)最常用的促銷(xiāo)手段之一，往往會(huì )在原有產(chǎn)品上增加一些實(shí)用的配置，而不改變產(chǎn)品的型號，更不會(huì )涉及改動(dòng)產(chǎn)品的整體結構。但這樣會(huì )使產(chǎn)品更具有較高的價(jià)值，從這一方面來(lái)說(shuō)，淡季選購球磨機，在機器設備本身會(huì )讓用戶(hù)受益更大。

　　企業(yè)往往會(huì )采取的還有一個(gè)策略，就是免費組織用戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)。目前，國內工程機械產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，當用戶(hù)面對一大堆從外觀(guān)到配置都差不多的產(chǎn)品時(shí)，往往難以選擇。在這種情況下，利用銷(xiāo)售淡季組織用戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)不失為一個(gè)突出產(chǎn)品差異化的好辦法。這同時(shí)也是給用戶(hù)提供的一個(gè)大好機會(huì )，通過(guò)參觀(guān)用戶(hù)可用了解商家的實(shí)力以及信譽(yù)程度，對我們在進(jìn)行選購機械設備時(shí)絕對不失為一個(gè)絕好機會(huì )。